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如何给品牌找个好明星?--透视日化品牌的明

来源:未知 时间:2020-10-20 20:49

  用明星为自己的品牌代言,这一向是品牌推广中最常用的营销手法,在日用行业中,明星更成了广告片中必到的主角。她们靓丽的面孔、如丝的秀发、娇嫩的肌肤,都成为日化品牌美丽的化身。

  不过,时下打开电视频道,过分频密、雷同的明星广告真有点让人眼花缭乱,经常是明星见了一大堆,她们背后代理什么品牌反而记不清了。日化企业应该如何运用明星策略,日化品牌的明星广告如何走出简单化、同质化的误区,为此本报记者专访了国内著名日用企业,以沐浴露闻名的美日洁宝(中山)有限公司的总经理李锦魁和知名CI与品牌营销专家钟健夫,一起探讨这些话题。

  记者:用当红明星拍广告、作代言人,这是日化品牌宣传的最常用手法,从品牌营销的角度分析,明星倒底能给品牌带来什么?好的明星代言人如何给品牌带来个性、注入活力?

  一是明星能在短时间内迅速提高品牌的知名度,虽然用明星投资很大,尤其是请国际、港台巨星,费用甚至是天文数字,但收效也的确非常明显;二是明星本身有自己独特的魅力、性格,如果能选择和自己品牌吻合的明星,那你的品牌性格就很容易通过明星让广大消费感受到;三是明星一般都会有一大批追随者、欣赏者,比如张曼玉、郭富城,都有一大批追星族,他们可以因为喜欢这个明星,从而喜欢这个明星代言的产品,继而喜欢上这品牌。

  钟健夫:产品总是要更新换代,而品牌则追求持续生存下去,持续红火下去。用当红明星作形象代言人,既可以将人们的注意力转移动到品牌上,又可以将他们对明星的热爱移情到品牌上,从而给品牌增加持续的生命力。之后如果某个明星不红了,不要紧,品牌可以再找更红的明星作代言人。所以从理论上说,品牌可以比明星更能持续走红。当然,品牌个性与明星个性如何协调,如何发挥正面的相互作用,是不太容易操作的。

  记者:美日是用明星的高手,你们请了郭富城、关之琳、张曼玉等一大批当红明星,在选这些明星时,你们是如何把握,使品牌个性与明星个性相协调的呢?

  李锦魁:这点确实很重要,你选的明星一定要符合品牌的特性。比如我们选张曼玉作樱雪代言人,就是因为樱雪的目标消费群就是那些有气质、有文化的白领女性,我们调查了一下,张曼玉最合适;无限美是浪漫的、时尚的品牌定位,我们就选黎明、郭富城;缤纷的定位是男士产品,要体现健康、活力,因此我们选古天乐,他有古铜色的皮肤,感觉很运动、健康。